Obtenga servicios administrados mejores, más rápidos y con mayor rentabilidad, aprovechando la SD-WAN de Fortinet.
Fortinet es nombrado un líder en el Cuadrante Mágico™ de Gartner® 2022 para SD-WAN
Los proveedores de servicios administrados (Managed Service Providers, MSP) y los proveedores de servicios de seguridad administrada (MSSP) operan en un entorno altamente competitivo. Atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes requiere poder diferenciar las ofertas de los MSP y MSSP de la competencia. En una industria abarrotada, conseguirlo puede ser un desafío.
Al intentar diferenciarse de la competencia, los MSP y MSSP deben asegurarse de poder cumplir sus compromisos. Implementar una serie de soluciones de punto para sumar capacidades adicionales a la oferta del proveedor se convierte rápidamente en algo imposible de escalar si cada solución se debe instalar, configurar, monitorear y administrar por separado.
Los MSP y MSSP pueden adoptar un enfoque alternativo al crear sus ofertas sobre una base sólida e integrada. Una red de área amplia definida por software (SD-WAN) combina las funciones de red y seguridad en un solo dispositivo, lo que reduce la multiplicación de los dispositivos de seguridad. También establece las bases para que los MSP y MSSP puedan ofrecer servicios adicionales con valor agregado con mínimos cargos generales.
A medida que la demanda de SD-WAN a nivel empresarial aumenta, las organizaciones pasan cada vez más de adquirir y operar sus propios equipos de SD-WAN a utilizar servicios de SD-WAN administrada. Los proveedores de SD-WAN administrada asumen la carga de CapEx de los equipos de SD-WAN, la implementación de SD-WAN en las instalaciones del cliente o el suministro de SD-WAN administrada en la nube. Los proveedores de SD-WAN administrada agregan valor gracias a la experiencia que las empresas se esfuerzan por conservar internamente, al invertir continuamente en lo más avanzado en tecnologías de SD-WAN para el beneficio de sus clientes y con un conocimiento detallado de cómo las soluciones de SD-WAN se integran con otros proveedores, sobre todo con los proveedores de infraestructuras en la nube.
La incorporación de nuevos clientes y la implementación de nuevos sitios para clientes representan un gasto importante para los proveedores de servicios administrados (MSP) y proveedores de servicios de seguridad administrada (MSSP). A medida que los MSP y MSSP adquieren nuevos clientes y ayudan a las empresas en crecimiento, necesitan soluciones que puedan implementarse fácilmente en los entornos de los nuevos clientes e integrarse a su infraestructura actual.
Fortinet Secure SD-WAN establece una base para los MSP o MSSP que implementan servicios en las instalaciones de un nuevo cliente. El Firewall de próxima generación (NGFW) y el sistema de prevención de intrusiones (IPS) integrados se encargan de la prevención de amenazas y de inspeccionar el tráfico, incluso de los flujos encriptados de la capa de sockets seguros (SSL) o de la seguridad de la capa de transporte (TLS). Su integración con Fortinet Secure SD-Branch permite tener una visibilidad centralizada y administrar la red hasta la capa de conmutación.
Fortinet es miembro del ecosistema de ciberseguridad más importante de la industria, con más de 250 socios de Security Fabric Ecosystem. Fortinet Secure SD-WAN y otras soluciones de Fortinet ofrecen compatibilidad inmediata con todos estos productos de otros proveedores, con un solo clic utilizando Fortinet Security Fabric. El ecosistema de seguridad abierta de Fortinet incluye:
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
Las soluciones de seguridad WAN tradicionales trabajan estratificando la seguridad sobre la red como un conjunto de dispositivos independientes. Este enfoque aplicado a la seguridad de WAN puede reducir la visibilidad y crear silos, ya que los productos de punto en la implementación de seguridad de una organización pueden no estar comunicados entre sí. Esto disminuye la capacidad de los proveedores de servicios administrados (MSP) y de los proveedores de servicios de seguridad administrada (MSSP) de administrar de manera eficaz las redes de sus clientes y aumenta los costos operativos y los gastos generales. Por último, utilizar productos de punto independientes limita a una organización respecto a los medios de transporte que puede admitir.
Fortinet Secure SD-WAN combina las funciones de red y seguridad en un solo dispositivo, lo que elimina la necesidad de implementar una serie de productos de seguridad de punto. Esto permite que los MSP y MSSP ofrezcan a sus clientes seguridad coherente y de nivel empresarial en sus redes WAN con un costo total de propiedad (TCO) mucho menor.
Secure SD-WAN también permite que los MSP y MSSP ofrezcan a sus clientes independencia de transporte con una WAN híbrida segura. Una WAN híbrida permite enrutar el tráfico a través de distintos modos de transporte, lo que les permite reducir su dependencia del costoso ancho de banda de conmutación de etiquetas multiprotocolo (Multiprotocol Label Switching, MPLS).
Secure SD-WAN también ofrece conexión segura y directa a Internet para las aplicaciones en la nube, ya que la inspección del tráfico se produce actualmente en los bordes de la red. A medida que los clientes eligen hacer la transición a la nube, la capacidad de ofrecer un enrutamiento directo para el tráfico destinado a la nube desde cualquier lugar del entorno del cliente resulta una ventaja competitiva importante.
Como parte de Fortinet Security Fabric, Fortinet Secure SD-WAN ofrece compatibilidad inmediata con una gran variedad de soluciones de Fortinet y de otros proveedores. Los MSP y MSSP pueden ofrecer a sus clientes servicios administrados de Secure SD-WAN como base para distintos servicios de red y seguridad, como por ejemplo:
Con Fortinet Secure SD-WAN, los MSP y MSSP pueden ofrecer las siguientes características:
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
Las WAN corporativas de las organizaciones se amplían cada vez más para incluir recursos de software como servicio (SaaS) e infraestructura como servicio (IaaS) basados en la nube. La necesidad de enrutar el tráfico de las sucursales a través de la red de la sede central para analizar la seguridad y aplicar las políticas de seguridad reduce el rendimiento de red, aumenta la latencia y crea congestión en la WAN corporativa. Los proveedores de servicios administrados (MSP) y los proveedores de servicios de seguridad administrada (MSSP) que están en condiciones de promocionar una conectividad mejorada en la nube cuentan con una gran ventaja competitiva.
Fortinet Secure SD-WAN permite obtener una conexión segura y directa a Internet para el tráfico destinado a la nube, lo cual es esencial para los clientes que realizan una transición cada vez mayor hacia el uso de ofertas de IaaS y SaaS. El Firewall de próxima generación FortiGate (NGFW) integrado brinda protección de Capa 3 a Capa 7 y un alto rendimiento garantizado gracias al primer chip de circuito integrado específico para aplicaciones (ASIC) SD-WAN de la industria. Como parte de Fortinet Security Fabric, FortiGate NGFW ofrece visibilidad y administración en un único panel de vidrio simple para los MSP y MSSP, lo cual aumenta la eficiencia operativa y simplifica la administración de las WAN de los clientes.
Los proveedores de servicios también pueden ofrecer protecciones de seguridad nativas de la nube compatibles con Fortinet Security Fabric. FortiCASB y FortiCWP permiten automatizar la administración de seguridad y el cumplimiento en entornos de la nube. FortiWeb, disponible como máquina virtual (VM), dispositivo físico u oferta de SaaS, protege las páginas web basadas en la nube, portales de pago e interfaces de programación de aplicaciones (API) de los clientes. FortiGate NGFW, disponible en un factor de forma IaaS nativo de la nube (entre otros), permite protección nativa de la nube en cualquier entorno de implementación.
A medida que los clientes se trasladan a la nube, los MSP y MSSP deben poder ofrecer seguridad centrada en la nube para acompañarlos, como es el caso de las soluciones de Fortinet:
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
Conozca más:
Los MSP y MSSP necesitan soluciones que les permitan operar de forma más eficaz. Las soluciones deben permitir obtener réditos muy rápidamente ya que requieren muy poco tiempo de configuración e implementación en las redes del proveedor o del cliente. También deben ofrecer márgenes altos y ser rápidamente escalables a bases de clientes más grandes.
Los MSP y MSSP buscan soluciones que les permitan ofrecer servicios de valor agregado a sus clientes. Implementar servicios de SD-WAN administrada en las redes de los clientes les permite ofrecer productos adicionales, como servicios de seguridad de SD-Branch e IoT administrados. Secure SD-WAN también puede competir de manera favorable con las ofertas de SD-WAN puras, ya que estas también ofrecen seguridad integrada y funcionalidad de análisis.
Los MSP y MSSP necesitan ofertas que puedan implementar rápidamente para sus clientes después de la compra. Esto incluye tanto a los clientes actuales, a quienes se les puede agregar o habilitar nuevas funcionalidades a una implementación existente, como a clientes nuevos que requieren la incorporación e implementación de la solución antes de poder prestar sus servicios.
Las necesidades de los clientes de los MSP y MSSP son muy diferentes. Deben poder ofrecer modelos de pago a medida que crecen sus productos y servicios, lo que les permite escalar sus ofertas y precios según la situación particular de cada cliente.
Fortinet Security Fabric, compatible con más de 250 productos de otros proveedores, permite la visibilidad y administración de la configuración en un único panel de vidrio simple y el intercambio de inteligencia de amenazas en tiempo real en todo el entorno de red del proveedor de servicios. Con Fortinet Secure SD-WAN, los MSP y MSSP pueden administrar toda la infraestructura de red de sus clientes desde un único panel de vidrio simple. Esto también les permite mejorar su eficacia, reducir sus costos totales de propiedad (total cost of ownership, TCO) y disminuir el riesgo de ciberseguridad de sus clientes. Los Firewalls de próxima generación FortiGate (NGFW) también son compatibles con distintos dominios administrativos (ADOMs) y dominios virtuales (VDOMs), lo que ofrece flexibilidad de administración y admite el control de acceso basado en roles (Role-Based Access Control, RBAC).
Secure SD-WAN permite que los MSP y MSSP centralicen la visibilidad y la administración de toda la WAN de sus clientes. Fortinet Security Fabric da un paso más al permitir compatibilidad inmediata con más de 250 productos de otros proveedores a través de 12 conectores Fabric, más de 135 interfaces de programación de aplicaciones (API) de terceros, 9 secuencias de comandos Fabric DevOps, más de 130 asociaciones al ecosistema Extended Security Fabric y una arquitectura de API abierta.
Esta integración permite que los MSP y MSSP puedan automatizar la prevención, detección y respuesta de amenazas, minimizando los gastos asociados a la seguridad de los entornos de sus clientes. La administración de seguridad centralizada también permite que los MSP y MSSP establezcan y apliquen eficazmente políticas que cumplan con los estándares de seguridad. Esto, a su vez, facilita la generación automática de informes para aquellos clientes que demuestran el cumplimiento a reguladores y proporcionan información importante sobre la seguridad para la gerencia principal y la junta directiva.
Secure SD-WAN de Fortinet vincula toda la arquitectura de seguridad de un cliente a través de Fortinet Security Fabric. Security Fabric orquesta la inteligencia de amenazas a través y entre cada uno de los elementos de seguridad de la organización en tiempo real. Los Laboratorios FortiGuard aprovechan las capacidades de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML) para identificar amenazas conocidas y desconocidas y comunicar inteligencia procesable a través del Security Fabric. La inteligencia de amenazas es mejorada gracias a las asociaciones con más de 30 organizaciones de intercambio de amenazas y a la compatibilidad con más de 100 productos de otros proveedores. Con Fortinet Security Fabric, esta inteligencia de amenazas se comunica a todos los dispositivos SD-WAN en la WAN de un cliente, garantizando la detección y prevención de amenazas en toda la empresa.
Los FortiGate NGFW, sometidos a pruebas de rendimiento corroboradas por NSS Labs, ofrecen la latencia más baja de la industria, una característica importante para los clientes de MSP y MSSP. El circuito integrado de aplicación específica (Application-Specific Integrated Circuit, ASIC) de FortiGate, altamente eficiente y personalizado, así como el primer ASIC SD-WAN del mundo, permiten a Fortinet proporcionar seguridad de alto rendimiento en el borde de la WAN y en toda la red. Además, habilitar las funciones avanzadas como la inspección del encriptado de la capa de sockets seguros (Secure Sockets Layer, SSL) o Seguridad de la capa de transporte (Transport Layer Security, TLS) no afecta el rendimiento de red en velocidad o capacidad de proceso, a diferencia de las soluciones de la competencia.
Esto es fundamental para los MSP y MSSP, cuyos clientes esperan que la seguridad no afecte el rendimiento de red y que requieren soluciones que minimicen los gastos de capital (CapEx) y los gastos operativos (OpEx). Fortinet ha sido nombrado líder en el Magic Quadrant de Gartner para Firewalls de red y líder en el Magic Quadrant de Gartner para Infraestructura de borde de la WAN. Fortinet ha ganado los premios MEF 3.0 Proof of Concept 2019 por la garantía de seguridad en SD-WAN y la implementación de servicios en la nube, y es el único proveedor que cuenta con el grado de recomendación de NSS Labs para nueve productos de seguridad diferentes.
Con FortiManager, las soluciones de Fortinet pueden implementarse fácilmente y administrarse de forma centralizada, permitiendo a los MSP y MSSP implementar de forma sencilla la infraestructura de seguridad para nuevos clientes. FortiManager y FortiAnalyzer también permiten que los MSP y MSSP integren y automaticen la implementación de seguridad de sus clientes a través de Fortinet Security Fabric, lo que permite crear informes de análisis y cumplimiento a través de FortiAnalyzer. Esta integración también permite a los MSP y MSSP romper los silos que aíslan las operaciones del centro de operaciones de seguridad (Security Operations Center, SOC) y del centro de operaciones de red (Network Operations Center, NOC), resultando en una mejor visibilidad global y en operaciones más eficaces. Al implementar Secure SD-Branch de Fortinet, la visibilidad y la administración centralizadas se amplían para cubrir todo, desde Internet hasta la infraestructura de conmutación en los sitios de los clientes, simplificando el monitoreo y la administración de la seguridad para los MSP y MSSP.
Los dispositivos de Fortinet pueden instalarse y aprovisionarse sin contacto, con la capacidad de preconfigurar los ajustes de implementación antes de enviar los dispositivos a los sitios de los clientes. Los dispositivos de Fortinet también admiten una única clave para los dispositivos compatibles en los pedidos masivos y exponen una API de notación de objetos JavaScript o lenguaje de marcado extensible (JSON/XML) para personalizar los dispositivos. Esto permite implementar los dispositivos de Fortinet de forma automatizada o programada, lo que permite a los MSP y MSSP prescindir de las consultas al servicio técnico y lograr que se incorporen nuevos clientes con mayor rapidez.
Las diversas opciones de precios y consumo de productos ofrecen a los MSP, los MSSP y sus clientes la flexibilidad necesaria para proteger sus datos, infraestructuras y aplicaciones de manera óptima. Esto permite que los MSP y MSSP puedan ampliar la implementación de SD-WAN de sus clientes, así como los servicios de valor agregado que admiten para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes.
Las soluciones de Fortinet están diseñadas para soportar multitenencia desde la base, lo que permite que los MSP y MSSP aíslen, pero sigan gestionando, las redes de varios clientes desde una consola única. Esto permitirá a los MSP y MSSP ahorrar costos al ofrecer a sus clientes una red a través de una infraestructura SD-WAN compartida, pero aislada, aumentando el ingreso promedio por usuario (Average Revenue Per User, ARPU) y mejorando la eficacia operativa.
Fortinet ofrece una serie de oportunidades de capacitación para ayudar a los MSP y MSSP a atraer y servir mejor a sus clientes y a diferenciar sus servicios y hacer crecer su negocio. Entre las oportunidades se incluyen la capacitación para los vendedores, la capacitación técnica y la capacitación avanzada. Esto ayuda a que los MSP y MSSP aprendan a optimizar la implementación de SD-WAN y a implementar servicios de valor agregado eficazmente para sus clientes.
El modelo de marketing de soluciones combinadas de Fortinet ofrece a los MSP y MSSP muchas oportunidades para mejorar y hacer crecer su negocio. Esto incluye un equipo de marketing centrado en los socios, asistencia para el desarrollo de mensajes, blogs, estudios de casos y apoyo selectivo para las campañas de socios. Esto ayuda a los MSP y MSSP a maximizar su impacto de marketing con respecto a las ofertas de SD-WAN y los servicios adicionales de valor agregado que permite.
Lea el informe Magic Quadrant WAN Edge 2021 de Gartner
