Obtenez des services managés de qualité optimale, performants et garants d’un ROI plus élevé avec le SD-WAN de Fortinet.
Fortinet figure parmi les leaders du Gartner® Magic Quadrant™ 2022 pour le SD-WAN
Les MSP et MSSP ont besoin de solutions qui leur permettent de fonctionner plus efficacement. Les solutions SD-WAN devraient permettre de dégager rapidement des revenus en exigeant un temps de configuration et de déploiement minimal sur les réseaux des fournisseurs ou des clients. Ces solutions offrent des marges élevées et s'adaptent facilement à des bases de clients plus importantes.
Les MSP et MSSP recherchent des solutions qui leur permettent d'offrir des services à valeur ajoutée à leurs clients. Le déploiement de services SD-WAN managés sur les réseaux des clients leur permet de proposer des produits supplémentaires tels que le SD-Branch managé et des services de sécurité de l’IoT. Le SD-WAN sécurisé peut également concurrencer les solutions de SD-WAN uniquement, car elles offrent également des fonctionnalités intégrées de sécurité et d'analyse.
Les MSP et MSSP recherchent des offres qu'ils peuvent déployer rapidement auprès de leurs clients après l'achat. Il s'agit à la fois des clients actuels, pour lesquels de nouvelles fonctionnalités peuvent être ajoutées ou activées dans le cadre d'une offre de services existante, et des nouveaux clients pour lesquels les services doivent être déployés.
Les MSP et MSSP ont des clients dont les besoins sont très différents. Ils doivent être en mesure de proposer des modèles de facturation évolutifs pour leurs produits et services, ce qui leur permet d'adapter leurs offres et leurs prix à la situation particulière d'un client.
La Security Fabric de Fortinet, avec une intégration prête à l'emploi avec plus de 250 produits de fournisseurs tiers, offre une visibilité et une gestion des configurations à partir d’une interface unique, ainsi que le partage en temps réel d’informations de veille sur les menaces, sur l'ensemble de l'environnement réseau d'un fournisseur de services. Les solutions SD-WAN sécurisées permettent aux MSP et MSSP de gérer l'ensemble de l'infrastructure réseau de leurs clients à partir d'une seule interface. Cela permet également aux MSP et MSSP d'améliorer leur efficacité, de diminuer le coût total de possession (TCO) et de réduire le risque de cybersécurité de leurs clients. Les pare-feux FortiGate de nouvelle génération (NGFW) prennent également en charge de nombreux domaines administratifs (ADOM) et domaines virtuels (VDOM), offrant ainsi une grande souplesse de gestion et prenant en charge le contrôle d'accès basé sur les rôles (RBAC).
Le SD-WAN sécurisé permet aux MSP et MSSP de centraliser la visibilité et la gestion de l'ensemble du WAN de leurs clients. La Security Fabric de Fortinet va encore plus loin en permettant une intégration prête à l'emploi avec plus de 250 produits de fournisseurs tiers. Ceci est possible grâce à 12 connecteurs Fabric, plus de 135 interfaces API tierces, 9 scripts DevOps Fabric, plus de 130 partenariats avec l'écosystème Extended Security Fabric et une architecture OpenAPI.
Ces possibilités d’intégration permettent aux MSP et MSSP d'automatiser la prévention, la détection et la réponse aux menaces, minimisant ainsi les coûts de sécurisation des environnements des clients. La gestion centralisée de la sécurité permet également aux MSP et MSSP d'établir et d'appliquer efficacement des politiques conformes aux normes de sécurité. Ceci facilite la génération automatique de rapports pour les clients souhaitant démontrer leur conformité réglementaire et offrir des perspectives sur la sécurité de leur entreprise à leur Direction générale.
Le SD-WAN sécurisé de Fortinet interconnecte l'ensemble de l'architecture de sécurité d'un client via la Security Fabric de Fortinet. La Security Fabric orchestre en temps réel la veille sur les menaces entre tous les éléments de sécurité de l'organisation. FortiGuard Labs exploite des capacités d'intelligence artificielle (IA) et de Machine Learning pour identifier les menaces connues et inconnues et relayer cette information essentielle sur l’ensemble de la Security Fabric. Les renseignements sur les menaces sont enrichis grâce à des partenariats avec plus de 30 organismes qui partagent leurs données sur les menaces et à une intégration avec plus de 100 autres produits de sécurité tiers. Grâce à la Security Fabric de Fortinet, ces renseignements sur les menaces sont communiqués à toutes les appliances SD-WAN présentes sur le WAN d'un client, assurant ainsi la détection et la prévention des menaces à l'échelle de l'entreprise.
Les NGFW de FortiGate, dont les tests de performance ont été validés par NSS Labs, offrent la plus faible latence du secteur, ce qui est une caractéristique importante pour les clients des MSP et des MSSP. Le processeur ASIC, conçu pour doper les performances de la plateforme FortiGate, ainsi que le tout premier ASIC dédié SD-WAN au monde, permettent à Fortinet de fournir une sécurité performante sur l’edge du WAN et sur l'ensemble du réseau. En outre, l'activation de fonctions avancées telles que l'inspection du chiffrement SSL/TLS (secure sockets layer/transport layer security) n'a pas d'incidence sur les performances du réseau en termes de vitesse ou de débit, contrairement aux solutions concurrentes.
Cet aspect est crucial pour les MSP et MSSP, dont les clients s'attendent à ce que la sécurité n'ait aucun impact sur les performances de leur réseau et à des solutions qui minimisent les investissements (CapEx) et les charges d’exploitation (OpEx). Fortinet est nommé parmi les Leaders du Magic Quadrant de Gartner pour les pare-feux de réseau et parmi les leaders du Magic Quadrant de Gartner pour l’infrastructures WAN Edge. Fortinet a remporté les 2019 MEF 3.0 Proof of Concept Awards pour la sécurité fournies au sein des environnements SD-WAN et pour ses services cloud, et est le seul fournisseur à avoir le label « Recommended » de NSS Labs pour neuf produits de sécurité différents.
Avec FortiManager, les solutions Fortinet peuvent être facilement déployées et gérées de manière centralisée, ce qui permet aux MSP et MSSP de déployer facilement une infrastructure de sécurité auprès de nouveaux clients. FortiManager et FortiAnalyzer permettent également aux MSP et MSSP d'intégrer et d'automatiser le déploiement de la sécurité de leurs clients via la Security Fabric de Fortinet, permettant ainsi des analyses et un reporting de conformité via FortiAnalyzer. Cette intégration permet aux MSP et MSSP d'éliminer les barrières qui séparent les centres opérationnels de sécurité (SOC) et les Centres opérationnels réseau (NOC), pour ainsi améliorer la visibilité et assurer des gains de productivité opérationnels. En déployant le SD-Branch sécurisé de Fortinet, la visibilité et la gestion centralisées s’étendent jusqu’à couvrir Internet et l'infrastructure de commutation des sites des clients, simplifiant ainsi la surveillance et la gestion de la sécurité pour les MSP et MSSP.
Les dispositifs Fortinet peuvent se déployer et s’activer sans intervention manuelle, grâce à la possibilité de préconfigurer les paramètres de déploiement avant livraison des dispositifs chez les clients. Les dispositifs Fortinet permettent également l'utilisation d'une clé unique pour les dispositifs commandés en volume, et disposent d’une API JSON/XML pour pouvoir les personnaliser. Ceci favorise un déploiement automatisé ou par programmation des dispositifs Fortinet, ce qui permet aux MSP et MSSP d'éliminer les interventions superflues et d’accélérer l'intégration de nouveaux clients.
Les multiples options de tarification et d’utilisation des produits offrent aux MSP et MSSP et à leurs clients la flexibilité nécessaire pour sécuriser de manière optimale leurs données, leur infrastructure et leurs applications. Cela permet aux MSP et MSSP d'adapter le déploiement du SD-WAN de leurs clients, ainsi que les services à valeur ajoutée proposés, afin de répondre aux besoins spécifiques de ces clients.
Les solutions Fortinet sont conçues pour être mutualisées dès le départ, ce qui permet aux MSP et MSSP de cloisonner et de gérer plusieurs réseaux de clients à partir d'une seule console. Cela permet aux MSP et MSSP de réaliser des économies en offrant à leurs clients un réseau sur une infrastructure SD-WAN partagée, mais cloisonnée, ce qui augmente le revenu moyen par utilisateur (ARPU) tout en améliorant l'efficacité opérationnelle.
Fortinet propose une série de formations pour aider les MSP et MSSP à mieux recruter et servir leurs clients, à différencier leurs services et à développer leur activité. L’offre est constituée d’une formation commerciale, d’une formation technique et d’une formation avancée. Cela permet aux MSP et MSSP d'apprendre à optimiser les environnements SD-WAN et à déployer efficacement des services à valeur ajoutée pour leurs clients.
Le modèle marketing de Fortinet dédié aux solutions communes donne aux MSP et MSSP de nombreuses possibilités d'améliorer et de développer leur activité. Ce modèle est proposé et animé par une équipe marketing dédiée aux partenaires. Il propose un accompagnement en matière de conception de messages, d’articles de blogs et d'études de cas, ainsi que pour les campagnes marketing des partenaires. Cela aide les MSP et MSSP à maximiser l'impact de leurs opérations marketing autour des offres SD-WAN et des services à valeur ajoutée.
